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供应链如何改变中国?董事长周国辉出席深创投2018投资年会时这样说

AG真人游戏 www.ai8123.com 近日,在深创投2018投资年会上,董事长周国辉受聘为消费品/现代服务行业首席专家,并发表了题为“供应链改变中国——新流通”的精彩演讲。以下是周董的演讲实录(有删减)。

 

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以下为演讲全文


供应链核心的思想是竞争力思想、优势思想,怎么样去整合别人的优势变成自己的优势打造自己的竞争力,怎么样整合别人的资源作为自己的资源构建自身的核心力量。美国是一个供应链非常发达的国家,不断在用供应链的思维整合全球资源来发展自己包括今天的货币战争,也是美国想要整合全球的资源通过经济战争、金融战争成就美国今天的强大。


同样,企业要想成功,也要用现代的供应链思维整合全球优势资源。苹果是一家非常成功的整合型企业,整合了富士康,整合了全球很多的资源帮助它发展。


所以说,供应链不仅可以改变一个企业,更可以改变一个国家。


今天的主题是“供应链改变中国”,同样供应链也推动中国流通行业的转型升级从品牌到中间代理商、分销商、到终端门店再到消费者,推动整个流通业更加畅顺。怡亚通如何通过供应链+互联网推动新流通发展,稍简单跟大家做一个介绍。


去年全中国工商注册企业有多少家?大约有2900万家注册资金有270万亿2900万家企业都是什么形态?中小企业占了80%目前存在的一个普遍现象是,很多企业看到哪个行业好做,就蜂拥而上,然后通过价格战抢市场,对建立有序健康的行业环境其实是不利的。


纵观主要的企业形态,主要有三种:

1.“打劫”:用过程手段抢占市场。很多企业都是看到好做的就蜂拥而上,然后拼价格然后一批批消失周而复始。举个例子,今天互联网企业所剩几何?没有多少了。互联网是一种手段、一种技术,企业应该运用这种技术和手段去做自身核心竞争力的增值,而不用互联网手段去“打劫”。


2.“创造”我们中国企业应进一步加强创新性、创造性。


3.“整合”:未来的企业一定是要变成整合型的企业,整合型企业的核心是什么?就是专注自身的核心业务,非核心业务外包。这也是供应链思维,整合全球的资源为我所用,从而形成我的核心竞争力,实现全球化发展,这样的企业才能做大做强。


所以,未来的企业要做大做强,一定要成为整合型企业,整合的道路才是企业发展的未来。


随着市场发展,企业发展也经历了不同阶段,从产品时代到市场时代,再到现在的竞争时代,“心智为王”。比如去屑洗发水,大多数人首先想到的就是海飞丝,要买水果首先想到的就是百果园这就是品牌营销投射到消费者的心智感受。时代变了,品牌的战场发生变化抓住消费者心智,产生信任感,觉得安全、可靠、适用、有价值,然后实现购买怎么营销消费者心智?不同的品牌、不同定位、不同的战略、不同的营销媒介、不同的核心竞争力都需要深刻思考。


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刚才说了竞争时代,心智为王,那么这个时代中国流通业现状如何?我个人认为中国的流通业现在还处于战国时代”,还有很长的路要走。主要表现为以下几个方面:


第一,现在中国的品牌商最少十万家,中间代理商、服务商50100万家,终端门店也会超过600万家市场集中度不高,经营分布较散。


 第二, 经营、管理和服务理念相对落后假货横行,有不少小通过批发市场渠道采购了假货,由此又造成了客户体验的不好


 第三,很多小品牌在打游击战,没有自己的系统。中国的流通业必须要崛起,需要供应链、互联网,需要共享平台去实现整合,把重复投入、重复劳动、重复资源的损耗整合起来,形成更强大的竞争力,才是我们作为流通业、供应链行业企业的使命与价值所在。


2017年,中国社会消费品零售总额为36.6亿元,在这个巨大的蛋糕中,线上零售总额仅占不到20%,超过80%的零售量仍然由线下来完成 。所以线下的战场怎么打,怎么应对互联网的巨大冲击和影响?近几年,很多零售商与商场基本处于亏钱或打平状态,真正挣钱的不多。商场毛利平均在15%20%左右,而这样的毛利无法支撑整个商业的运营,包括房租、水电、人工、折旧等内容。


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那么,怡亚通怎么用供应链+互联网来推动流通行业的转型升级变革呢?


首先,怡亚通用供应链推动新流通变革的目标可以总结为三点:

1、扁平化。传统模式下,产品需要通过一级、二级到多层级的代理商才能到达客户手中。怡亚通平台整合模式实现上游品牌到下游商店的直接扁平化。这一点上,怡亚通和百果园是异曲同工,怡亚通的模式是做供应链平台,上游对接品牌,下游对接终端渠道。

2、共享化。怡亚通建立了全国性的共享平台,覆盖全国300个城市,形成上游共享采购平台,下游共享销售平台。

3、去中心化。有了这个共享平台,无论哪个商店通过这个平台采购的都是中心,都是一样的,没有差别。就如大家都去香港,香港荃湾也好、铜锣湾也好,中心都是一样的,没有区别。


相信,新流通的三大特点未来也将成为新消费市场的发展方向。


未来这个平台不仅仅靠供应链产生收益,还可以通过增值服务为我们的上下游客户提供更好的产品,也帮助上下游客户挣更多的钱。


卖产品挣的钱有限,而卖服务可创造的营收无边界。


增值服务当中有营销服务,帮助品牌商做营销,帮助品牌商抓住消费者心智,帮助品牌商提高销量做大做强。品牌服务,帮助小品牌能够在营销、渠道、分销、销售过程中做大做强,帮它走向资本市场。金融服务,帮助架起银行与上下游客户间的桥梁,实现金融的更优化的流通与使用。物流平台,作为业务的承载与物流平台,帮助上下游客户以更优化仓储配送以及VMI服务提升流通效率。零售服务平台,不仅仅是供货,还要帮助零售企业做营销、做场景服务,使客户有更好的购物体验。终端商店通过怡亚通服务平台链接消费者,中间是各种增值服务,在这个过程中形成整合+连接,形成互联互通的生态平台,为平台服务商、消费者提供商业服务,这是怡亚通推动新技术变革的核心价值。


同时,除此之外,怡亚通也在打造一个共享平台——共享经济平台。共享经济平台的核心叫供应链云,阿里云是技术云,怡亚通的供应链云是商业云,我们要建立共享平台,为全中国优秀的品牌提供供应链云服务。


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怡亚通在全中国建立物流分拨体系,通过打造各种增值服务平台形成一个共享云,这个共享云可以输出给银行,可以输出给企业。比如商店卖的商品有200多种,通过怡亚通云庞大的商品资源库可以增加到一千种商品,怡亚通借助于云平台可以帮助终端商店做大做强,形成了它的核心竞争力。在今天,一个终端商店可能一个月卖的商品是10万,增加怡亚通供应链云之后可以增加到13万、15万,帮助上下游企业做大做强,这就是怡亚通的“供应链+互联网+增值服务体系”,为上下游客户提供全方位的生态服务。


“大而全、小而全、肥水不流外人田”的产供销时代已过去,传统的流通业亟待变革,整合型企业才是未来。对流通业来说,只要大家真正的团结起来走整合之道,大家的资源共享形成中国平台化的经济,形成中国平台化的共同体,这样的平台才是最高效的平台。也祝愿未来能够成就更多伟大的企业,而成为伟大的企业,离不开整合的思维。


供应链可以改变中国,整合型的企业可以使自己更伟大。


谢谢大家!